没有不成交的订单

作者:admin 来源:未知 日期:2017-12-11 08:44 人气:

                  没有不成交的订单


今天给大家讲个故事:
我出生于1888年一个狂风暴雪的日子。我居住在街道西侧,每50码才有一盏路灯,因为光线不足,人们上街还要燃起火把。至今我仍然记得那名点灯人,他整夜在街上来回走着,如果哪盏路灯熄灭了,便将它重新点燃,多给行人们一些光明。

许多年后,我开始探索如何成功销售,一本《本杰明·富兰克林自传》给了我极大的影响。本杰明·富兰克林(Benjamin Franklin)的事迹,对我而言,就犹如那位点灯人,他留下光明,让我在暗夜里看到了出口。
当富兰克林还是名债务缠身的排版工人时,他就认为尽管自己能力普通,但只要方法正确,一定能够脱颖而出。怀着一颗富有理想的心,他为我们留下了任何人都能依循的成功轨迹。
富兰克林归纳出13个成功的要素,每个要素都耗费一周的时间去分析研究并完全掌握,13周为一个周期,一年重复4次。他用了50页的篇幅,详尽描述这13个要素如何影响他的生活。他认为“我的后代或许会以我为榜样并从中获益”。
当我读完这段文字,立刻翻到他解释那13个要素的部分。在后来的几年里,我反复阅读那几段内容,仿佛这是他留给我的遗嘱。
我认为,就连本杰明·富兰克林这样的天才,都觉得那13个因素是成功的必备要件,那我又为何不去尝试一下?假如我上过大学或是中学,我也许会自诩聪明,对此不屑一顾,但我一生只读过6年小学。富兰克林先生逝世150年后,那些享誉世界的大学仍然对他相当推崇,尽管他也只读过两年书而已。基于这些理由,我觉得如果我不试试他的方法,我就是个真正的笨蛋!
我将那13条要素应用于销售之中,并把其中6条原封不动地借用,而其他7条则根据自己的弱点稍加修改。我依照以下顺序去执行:
(1)冲劲
(2)秩序——自我管理
(3)怀抱兴趣
(4)处理问题
(5)掌握关键
(6)稳重倾听
(7)诚实与忠贞
(8)业务知识
(9)欣赏与赞扬
(10)开朗积极
(11)记住姓名与模样
(12)提供服务
(13)成交——实时行动
我将这13个要素记在卡片上,并做了简单的说明。本书就是由这13点加以扩充与延展而成。第一个星期,我随身携带“冲劲”的卡片,一有闲暇就会拿出来翻阅,一个星期后我便投入了比以往多两倍的冲劲与热情。下一个星期我再带上“秩序——自我管理”那张卡片,依此类推。
13个星期以后,我再从头开始反复阅读。我的内心充满着前所未有的动力,每个星期都比上一个星期对这些要素认识得更深入,也更深植于心。我的工作因而变得充满意义,也更让人期待!
一年后,我对13个要素的学习总共重复了4轮。我完全无需刻意努力,便能在现实中应用那些要素,就像它们与生俱来地依附在心灵里一般。
我极少遇见对本杰明·富兰克林的13个要素一无所知的人,但也极少有人告诉我他们是否做过尝试。
不要忘记本杰明·富兰克林是位科学家,因此他那种每个星期掌握一个要素的计划,采用的也是科学方法。这13个要素彼此紧密联系,环环相扣,想要全部掌握并不简单,更无快捷方式可言。但实践的途径是一条通往成功的康庄大道,只要持续前进,就能看见目标!
本杰明·富兰克林的13要素是:
(1)自制——自我管理性格与习惯
(2)沉默——不说没用或可有可无的话
(3)秩序——物有所置,事有所序
(4)处理问题——成功解决问题
(5)俭朴——少花费也可以成大事
(6)勤奋——珍惜时间,改革恶习
(7)诚实——永不欺诈,无信不立
(8)公正——不结党营私,敢于承担责任
(9)宽容——以德报怨,不计前嫌
(10)整洁——注意服饰与行为,塑造良好的个人形象
(11)稳重——遇事沉着应对,不轻易被动摇
(12)忠贞——待人忠实诚恳
(13)谦逊——仿效耶稣和苏格拉底

不管你从事何种职业,都可以试着找出对你职业生涯有所帮助的13个要素,并且加以掌握,长此以往,你一定会在这个过程中产生惊人的进步。只需一年,你就能够重振自信。13个星期的努力,你就会对自己的成长大为震惊,再过一段时间,任何人都会感觉到你的截然不同。换句话说,此时你已经在前往成功的路上,甚至已经是个成功者。

我的故事讲完了!!!

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